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你认为的正经行业可能就是一个“偏门”

哥自诩不是一个好人,当然哥也不希望自己的粉丝去当好人。因为所谓的好人在这个吃人不见血的真实世界,会被一点点的吃干抹净。好人们总会不知不觉地进入别人的圈套。

就在前几天,韦博英语这个在国内和美联、英孚、华尔街并称为“英语培训四巨头”的机构就这样轰然倒塌,让众多还在读书的学生不得不面对退费无期,征信不停,消费贷款还得还的窘境。

这种跑路的,自然是人人喊打的对象,被大众冠之以骗局的名头,但你以为那些没跑路的教培机构就那么干净吗?

教育培训行业,一个听起来多么光鲜亮丽的行业,但你不知道的是在这光鲜之下隐藏的黑暗。

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下面哥就让你了解一下教育培训机构的做法,在吃人不见血的黑暗中,是如何让家长们都成为坐等上钩的大鱼。

01 教培机构的老师

在教培行业,任职超过一个月的老师就被叫做“老教师”,一般工作六个月大半都会离职,不是因为工作压力大,而是因为饱受良心的折磨。

一个学文科的可能会拿着三角板教数学;一个连鲁迅都不太熟悉的人,也可能像模像样的做着语文的辅导……

考教师资格证的时候,整个培训机构三分之二的“老师”都去参加考试(因为他们连最基础的教师资格证都没有),更搞笑的是成绩出来后,一半以上的人都通过不了……就是这些人在辅导着你的孩子。

02 教培机构的销售

教培机构的销售基本以电话销售居多,在销售的办公室里基本上一眼望去,里面的人各个头发凌乱,不是敲键盘就是打电话,一张巨大的“鱼表”挂在墙上,写满密密麻麻的家长名字,这些是通过渠道搜集,打完电话上门谈单签约,坐等上钩的“大鱼”。

在这些教培机构的销售办公室里,你会发现诡异的一幕,一个个销售表情不耐烦,语气却毕恭毕敬。

“我偷看过他们内部的群,每天滚动播报每个人的实时战绩,可有危机感了,你想,要是你的名字排在最后,都丢脸死了。”一位在教培机构工作的粉丝这样告诉哥:“你知道吗,还没到月中呢,整个公司业绩已经三百万了……”

“如果一个月没达到上级规定的指标,咨询师还得被罚钱;同事之间内部也有PK制度,这周两个人谁的业绩不好,就要周末请一顿海底捞,不下一千块钱走不出大门。”

这位粉丝的男朋友就是和她同一个教培机构的销售,她告诉哥:“我男朋友这个月工资四万。”

03 孩子在接受什么样的教育培训?

有很多孩子喜欢上教育培训班,家长就理所应当的认为机构培训的好。但实际上,根本就不是这么回事。在喜欢玩耍的年纪,没有一个孩子会把学习当作是一件有趣的事情。

很多教培机构深知这一点,教育为辅,玩乐为主。这些教培机构会准备很多的零食和玩具,小孩子之所以想去这些培训机构,大多是心心念着那些零食和玩具。

你送孩子去教培机构,花着一节课两百块的课时费,得到的却是孩子迫不及待上完课一心扑在娱乐的状态。当然,你问起孩子机构怎么样,回答肯定是喜欢。

不说这些手段,单说教育本身。本来这些教育培训机构的老师自身素质就不高,你所知道什么刘老师毕业于985,张老师毕业于211,李老师毕业于牛津、哈弗之类的,只不过是机构的包装而已。那一张张挂在培训机构,逼真的不能再逼真的名校毕业证,百十块钱就能找个人p一张。

所以,很多孩子的问题他们可能都解答不了,还有点责任心的去百度一下,没有责任心的一阵忽悠直接就把你的孩子带进沟里面了。

04 朋友圈里的视频

朋友圈是任何项目的营销阵地。很多犹豫不决的家长,可能就是看了朋友圈里教培机构老师和下面的学生积极互动的场面,选择了交钱付费。

但实际上你不清楚,这样的视频都是在成百上千段视频里面精心挑选出来的。也就是说,你的孩子在上课的时候,会有人拿着手机在教室里各个地方找角度拍摄。很容易就把学生的注意力吸引去了。在这种情况下,学生能好好的学习?

越是朋友圈视频拍的好的教育机构,越是不正儿八经搞教育的。

05 家长会是圈钱的最佳机会

家长会正式开始,培训机构的老师笑容满面地走上讲台。家长们听得很认真,不时点头赞同,举起手机拍照记录。老师一脸凝重,大张旗鼓地铺垫危机感,一些权威的中考数据搬上PPT,眼看家长的表情严峻,她大手一挥,秋季续报的优惠赫然展现在投影上。

几十个家长中,有一两个离席而去。而留下的基本都被力度“很大”的优惠砸得七荤八素,家长会结束了,秋季课程也基本续好了。

看,多熟悉的套路。你以为的正经行业可能就是一个“偏门”,你以为的偏门却会不知不觉的变成了一个正经的行业。当有机会放在你的面前,你是会选择做刀俎还是鱼肉呢?

利用信息差套利的途径和模式分析!

很多人容易犯的错误,就是以为自己知道的常识,别人也知道。以为自己不知道的内幕,别人也不知道。而中国又有额外特殊的一点,地方特别大,人口特别多,以及地区经济文化不平衡相当严重。所以信息差其实广泛存在,而且随着互联网的深入,信息差其实并没有减弱的趋势。所谓打破信息不对称,其实是一种幻觉。

最近我在知识星球里看到过一篇文章,来自于知乎,有兴趣的童鞋可以去搜索一下,问题是为什么拼多多很多商品比1688还便宜,是怎么进的货?有一篇答案内容提到了几个超级低价的网上购物平台,都是脱离我们日常视角的,是我一个都没听说过的。话说,善于利用1688的人,其实已经胜过很多很多人了。

无货源店群是一种典型的信息差套利途径。所谓无货源店群,就是在某个电商平台开辟大量店铺,获得自然流量,然后通过其他电商平台自动下单交易发货。那为什么能获客,第一是免费流量获取的手段,比如基于平台的搜索优化,日常刷单等等。第二就是信息差,因为用户并不知道其实商品在另一个平台很便宜。其实有人从淘宝下单往拼多多店群出货,有的规模已经非常大,很多人可能误以为拼多多一定比淘宝便宜,有些商品不好说的。

海外独立站电商以及国内的信息流单页电商,二者大同小异,其实大部分也是信息差套利的玩法,通过速卖通或1688进货,然后利用巧妙的包装和适当的推广,可以把物品卖出原平台3-5倍的价格。有时候我觉得,信息如此透明为什么还有人痴迷不悟的要在贵的地方下单购买?没办法,真的是,很多人就是信任大平台广告上的商品。

前段时间我推了拼多多的百亿补贴广告,当然有人诉说拼多多发的商品真伪难辨,这个我是支持用户投诉维权,争取权益的。不过更多的反馈是被砍单,其实我也不知道拼多多砍单规则具体是怎样,我只知道大概的原因,确实有不少羊毛党,黄牛通过拼多多下单然后再其他渠道加价销售,所以风控有一定的砍单策略,但这个策略会不会有漏判,误判,我就无法解释了,但如果遇到误判较多,反向也证明之前羊毛党和黄牛下手非常的重。利用巨头平台补贴来做信息差套利也是经久不衰的一种获利玩法。

之前唯品会的主要客户群体,据说相当比例是三四线城市的线下店面商家,其实也是一种信息差套利。

信用溢价套利也是信息差套利的一个极好的领域,什么是信用溢价套利,如上案例,拼多多的百亿补贴,很多人觉得是山寨品,不敢买。有中间商买下来,然后放到京东的店里卖,用户更相信京东是真实的,并愿意为此付出略高的成本,这就是信用溢价。实际上相当多用户并不能清楚京东自营和京东加盟的区别。

那么信用溢价还有非常常见的就是所谓的大V及网红带货。现在有很多成熟的电商团队和各个领域的大V,网红对接,进行商品的选品,销售活动。那么实际上很多大V的销售毛利是极高的,同样的商品你完全可以在一些常见的电商平台用非常低的价格买到,但到了那些知名大V那里,就可以添加相当高的溢价。粉丝的支持在于,他们相信这个商品是大V精挑细选的,是经过了大V检验的,或者甚至认为是如大V文章里宣传的那样,是如何让利给粉丝的钜惠活动。

坦白说我也有动过这个心思,试图看看能否做一些电商转化的事情,但是看了看第三方平台的后台,坦白说,设置的溢价太低吧,懒得推,没什么钱赚。设置的溢价太高吧,觉得读者哪天从别的平台看到回来骂,自己理亏。辗转思考再三,这事也就没继续。

另一种信息差套利是认知差套利,就是一些大家都知道的信息和事实,在不同视角下的解读和认知不同,那么一些高认知的用户就可以利用认知差向低认知用户进行价值传递获益,或反过来,进行认知欺诈套利。

前者是一些我们所说的良心知识付费,教育产业,一些正规的金融预测服务,专业咨询顾问服务。

你看到了现象,看到了问题,你希望得到有价值的解读,你希望提升自己的判断力和解读能力,那么有人愿意帮助你,你愿意为认知提升付费,这是双赢的,积极的正向的。

后者就不一样了,比如说对方知道你的焦虑,知道你的贪婪,知道你对某些专业领域的东西一知半解,于是故弄玄虚,文字游戏,乃至设置陷阱,让你自以为可以得到认知提升,或者被带入到认知的负面,甘愿接受宰割。典型的有那些以卖弄文字游戏,故弄玄虚为核心的知识付费产品,以及各种金融诈骗,炒币代言等等。

我们很容易理解用虚假信息的诈骗,比如谎称身份,盗用信息,以及虚假性宣传。但我们很容易无视认知差诈骗,什么是认知差诈骗,给你的信息都是对的,给你的信息解读是刻意设计的,精心策划的骗局。有不少人知道如何校验信息的真伪,却很难对这种解读骗局进行甄别。甚至,当你受骗被坑的时候,那些设计骗局的人仍然会装无辜,我们也不知道会发展到这一步,我们之前说的都是事实啊!

大量的荐股,荐币都是这种套路,如果你只会核对信息,你发现他们说的都是实话,只有你真的具有专业素质以及足够强的逻辑分析能力,才能甄别出他们在哪里欺骗了你。

说实话,信息差套利,如果成为套利对象,你可能买贵一点东西,其实没什么大不了的,但有时候这种认知差套利会非常狠的,而且很多人被狠宰之后都反应不过来,只是哀叹自己运气不好或者时机不对。识别那种明显作假的骗子,固然有无数办法,但是在无数真实的信息中隐藏认知陷阱的,你知道如何预防么?

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有人说你能给个案例么?之前新浪经常出的广告,所谓大波女股神,或退休教授股票套利什么什么的,你加他们群,里面都是这种玩意。

还有某些把简单的事情讲复杂,用各种文字游戏讲故事,擅长制造各种新名词贩卖焦虑的知识巨V们。

就这样吧。今天其实没啥新东西,就算是复习一下吧。信息差无处不在,每个点都是套利点。

YouTube商业故事大王BC赚钱套路

今天分享的是《YouTube商业故事大王BC赚钱套路》。

操作门槛:

名称:Business Casual

起步成本:0

员工:1

收入:年收入164.7万元(估算)

适用人群:全部

众所周知,YouTube(油管)是全球最大的视频平台,是Google公司产品。我将用10000篇文章或视频来给大家分享YouTube里各种视频和账号的赚钱套路。YouTube平台较公平的内容推荐算法,让每一个人都有机会成为“网红”。今天分享的就是其中一位商业故事大王:YouTube商业故事大王BC。大多数网红的主体是人,但整体已然是个品牌,为了方便阅读,我们后面统称:它或BC。

本文主要关注它的:

作品数据、如何操作?收入如何?

基础信息

频道名:Business Casual。先来看一下它的数据:

第一个视频发布:2016年06月。上传视频数:74。订阅用户数:59.16万。总播放量:4152.26万

它的作品主要是全球各大企业背后的故事(人和事),时长大多不超过10分钟。

到目前为止,它的视频已经覆盖了来自世界各地不同行业的公司:从汽车公司、软件开发商、石油大亨,到时尚品牌、NBA球队、性感杂志,无所不包。

它的代表作有:

Lamborghini: NeverInsult a Tractor Tycoon,谷歌翻译为《兰博基尼:永远不要侮辱拖拉机大亨》,播放量242万

How Rockefeller BuiltHis Trillion Dollar Oil Empire,谷歌翻译为《洛克菲勒如何建立他的万亿美元石油帝国》,播放量239万

How Microsoft SavedApple (And Why They Did It),谷歌翻译为《微软如何拯救苹果(以及他们为什么这样做)》,播放量158万

The Rise of Nike: HowOne Man Built a Billion-Dollar Brand,谷歌翻译为《耐克的崛起:一个人如何建立一个十亿美元的品牌》,播放量154万

Fanta: How One Man InNazi Germany Created a Global Soda,谷歌翻译为《芬达:纳粹德国的一个人如何创造全球苏打水》,播放量134万

收益信息

它的收益来源主要有四个部分:平台广告分成、外部合作收入、会员赞助收益、线上课程收益、平台广告分成

订阅用户数:59.16万。总播放量:4152.26万。总收入:约41522.6美元,约合人民币28.7万(按每千次播放1美元收入估算)

年均收入:首个视频发布至今3年,平均收入9.6万元/年

统计网站给出的平台预计收入为人民币8.31万元/月。外部合作收入:另外,BC的部分视频中会插入外部广告,广告内容通常与当期主题相关。

在讲耐克的发展故事时,当期广告推送的是有声书平台audible,在该平台上可以听耐克创始人Phil Knight自传——Shoe Dog的有声书。

在讲Win Phone为何失败的故事时,推送的是密码管理工具dashlane。通过在视频中提供广告链接或优惠码,Business Casual可以将观众/粉丝转化为合作品牌的用户,从而获得收益。

根据统计网站的数据,BC单个视频外部广告的收益约为5.28万元。假设它平均每月接一次广告,收益约为63.4万/年。

会员赞助收益:

根据其在会员平台Patreon上的数据,BC的目标是每个月能获得500美元的赞助。目前他们一共有75个赞助人(人数会持续增长),月平均赞助所得为191美元。如果维持当前的水平,平均每年的赞助所得约为2,300美元,约合人民币15,840元/年。

线上课程收益:

它目前在一个在线学习网站skillshare上开设了两门线上课程,累计学生人数近2万,课程收益应该也非常可观。

操作流程:它目前的商业运作流程主要就3步:第一步:搜集整理商业故事与图片资料,制作视频并发布到YouTube。第二步:开通YouTube平台广告分成。第三步:导流到合作品牌或个人线上课程,赚取收益

总结:以上就是今天给大家分享的《YouTube商业故事大王Business Casual赚钱套路》。

总结一下,这个套路的关键点在于:搜集整理商业故事与图片资料,制作视频,通过平台分成、赞助广告、线上课程导流变现。

这类视频的制作门槛并不高,想要模仿也不难。收集商界故事和图文资料谁都可以做,但是要把这些故事讲得有逻辑、有意思,并且坚持做下去,对于逻辑思维和写作能力一般的人来说,还是有一定难度的。有难度,也有套路,Business Casual的商业故事写作也一样有方法套路,可复制。