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你认为的正经行业可能就是一个“偏门”

哥自诩不是一个好人,当然哥也不希望自己的粉丝去当好人。因为所谓的好人在这个吃人不见血的真实世界,会被一点点的吃干抹净。好人们总会不知不觉地进入别人的圈套。

就在前几天,韦博英语这个在国内和美联、英孚、华尔街并称为“英语培训四巨头”的机构就这样轰然倒塌,让众多还在读书的学生不得不面对退费无期,征信不停,消费贷款还得还的窘境。

这种跑路的,自然是人人喊打的对象,被大众冠之以骗局的名头,但你以为那些没跑路的教培机构就那么干净吗?

教育培训行业,一个听起来多么光鲜亮丽的行业,但你不知道的是在这光鲜之下隐藏的黑暗。

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下面哥就让你了解一下教育培训机构的做法,在吃人不见血的黑暗中,是如何让家长们都成为坐等上钩的大鱼。

01 教培机构的老师

在教培行业,任职超过一个月的老师就被叫做“老教师”,一般工作六个月大半都会离职,不是因为工作压力大,而是因为饱受良心的折磨。

一个学文科的可能会拿着三角板教数学;一个连鲁迅都不太熟悉的人,也可能像模像样的做着语文的辅导……

考教师资格证的时候,整个培训机构三分之二的“老师”都去参加考试(因为他们连最基础的教师资格证都没有),更搞笑的是成绩出来后,一半以上的人都通过不了……就是这些人在辅导着你的孩子。

02 教培机构的销售

教培机构的销售基本以电话销售居多,在销售的办公室里基本上一眼望去,里面的人各个头发凌乱,不是敲键盘就是打电话,一张巨大的“鱼表”挂在墙上,写满密密麻麻的家长名字,这些是通过渠道搜集,打完电话上门谈单签约,坐等上钩的“大鱼”。

在这些教培机构的销售办公室里,你会发现诡异的一幕,一个个销售表情不耐烦,语气却毕恭毕敬。

“我偷看过他们内部的群,每天滚动播报每个人的实时战绩,可有危机感了,你想,要是你的名字排在最后,都丢脸死了。”一位在教培机构工作的粉丝这样告诉哥:“你知道吗,还没到月中呢,整个公司业绩已经三百万了……”

“如果一个月没达到上级规定的指标,咨询师还得被罚钱;同事之间内部也有PK制度,这周两个人谁的业绩不好,就要周末请一顿海底捞,不下一千块钱走不出大门。”

这位粉丝的男朋友就是和她同一个教培机构的销售,她告诉哥:“我男朋友这个月工资四万。”

03 孩子在接受什么样的教育培训?

有很多孩子喜欢上教育培训班,家长就理所应当的认为机构培训的好。但实际上,根本就不是这么回事。在喜欢玩耍的年纪,没有一个孩子会把学习当作是一件有趣的事情。

很多教培机构深知这一点,教育为辅,玩乐为主。这些教培机构会准备很多的零食和玩具,小孩子之所以想去这些培训机构,大多是心心念着那些零食和玩具。

你送孩子去教培机构,花着一节课两百块的课时费,得到的却是孩子迫不及待上完课一心扑在娱乐的状态。当然,你问起孩子机构怎么样,回答肯定是喜欢。

不说这些手段,单说教育本身。本来这些教育培训机构的老师自身素质就不高,你所知道什么刘老师毕业于985,张老师毕业于211,李老师毕业于牛津、哈弗之类的,只不过是机构的包装而已。那一张张挂在培训机构,逼真的不能再逼真的名校毕业证,百十块钱就能找个人p一张。

所以,很多孩子的问题他们可能都解答不了,还有点责任心的去百度一下,没有责任心的一阵忽悠直接就把你的孩子带进沟里面了。

04 朋友圈里的视频

朋友圈是任何项目的营销阵地。很多犹豫不决的家长,可能就是看了朋友圈里教培机构老师和下面的学生积极互动的场面,选择了交钱付费。

但实际上你不清楚,这样的视频都是在成百上千段视频里面精心挑选出来的。也就是说,你的孩子在上课的时候,会有人拿着手机在教室里各个地方找角度拍摄。很容易就把学生的注意力吸引去了。在这种情况下,学生能好好的学习?

越是朋友圈视频拍的好的教育机构,越是不正儿八经搞教育的。

05 家长会是圈钱的最佳机会

家长会正式开始,培训机构的老师笑容满面地走上讲台。家长们听得很认真,不时点头赞同,举起手机拍照记录。老师一脸凝重,大张旗鼓地铺垫危机感,一些权威的中考数据搬上PPT,眼看家长的表情严峻,她大手一挥,秋季续报的优惠赫然展现在投影上。

几十个家长中,有一两个离席而去。而留下的基本都被力度“很大”的优惠砸得七荤八素,家长会结束了,秋季课程也基本续好了。

看,多熟悉的套路。你以为的正经行业可能就是一个“偏门”,你以为的偏门却会不知不觉的变成了一个正经的行业。当有机会放在你的面前,你是会选择做刀俎还是鱼肉呢?